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为什么PVC护墙板高价能打败低价?

    在现在看来,很多人都喜欢价格低,当你以为自己真正赚到了顾客的便宜的的时候,却不知道越来越多顾客已经开始发生微妙的关系了,慢慢的越来越多的顾客会离你而去。这是为什么呢。因为顾客会说:“你上次卖给谁谁谁的都已经120每平米了,要不你在给我优惠点,110每平米把。”甚至有的顾客还会说“你看看你隔壁的店才115每平米呢。你怎么不给我来个110呢。”这个时候你还能坚持的下120每平米吗?肯定还要给顾客降价啊,因为在顾客眼里,你的产品因为是低端所以才卖的这么低,肯定的还能更低的。那这个时候不降价消费者肯定就会选择旁边更低的那家去了。这样的话你不是只能选择去用110每平米来留住顾客。经过几次之后,你的产品都已经被贴上了低端产品的形象了,要是用120每平米你肯定就没人去买了,所以只能做着亏本生意,结果就造成了恶性循环。要不就是苦心经营,要不就是偷工减料,过一段时间之后,因为各种售后问题,你只能店门倒闭,重新找个品牌或者新项目,最终受害者还是咱们的消费者,一系列的售后问题都找不到人。为什么高价能打败低价?这个时候很多人就会开始问了,为什么你这个价格会比人高呢?我们凭什么要选择你的这个产品呢。当然肯定就不是单纯的价格高就能有好生意,你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好的研究数据、还要专心去做高端产品和服务。当你的产品放在店里的时候,明显板材比其他店面多、你的设计装修明显比别人漂亮、你的口碑明显比别人好,你的质量明显比别人好。等等各种优势显而易见,你的价格就是比别人有底气比别人高。这样的话消费者反而能够信任你。才会用“相信的价格”买到更好的服务和产品。以上所说之后,让人看得见的优势,让人信得过的产品,还有加上你在当地的摸索经营,加上消费者对你的各种信任和支持,慢慢的你会发现生意越来越好,越做越大。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都会是你的传播者。当然这些所有的一切都离不开产品的质量和服务,以及一定的利润空间,只有好的产品好的质量好的服务,消费者才会满意,才会帮你推广宣传。只有一定的利润空间,才能利用利润提供更好的配套服务给消费者,消费者也会越来越喜欢这样的优质的产品和服务。这样做才能不断的做赚钱的买卖,才能维持的发展形成良性循环。

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